創業如歌，必將海闊天空
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浙江在線4月2日訊（記者 金梁王雨紅）近日，國際原子能機構（IAEA）阿爾法核素工作組發布全球首份阿爾法核素生產基地分布圖譜。在這份權威名單中，浙江砹爾法紐克萊醫療科技有限公司被列為中國唯一具備生產商業級砹-211能力的企業。
作為聯合創始人，音樂是卓巍彬的一大愛好。創業中，每逢重要時刻，他總習慣在辦公室靜靜聽歌，以平復心情。
信樂團的《海闊天空》是他非常喜歡的一首歌。在他看來，自己的創業經歷就像這首歌的歌詞一樣——面對挑戰，腳踏實地，跨越一道又一道的坎，最終海闊天空。
艱難種夢
在卓巍彬的辦公室角落，躺著一臺舊款的聯想筆記本，灰色外殼上布滿劃痕，與周邊嶄新的裝修格格不入。他舍不得扔掉，因為它背后承載著一段難忘的創業史。
2008年，卓巍彬考進華中科技大學，從藥學轉到化學專業，畢業后順利進入一家外資制造業企業。人生的轉折，往往就在不經意間。2018年的一次校友聚會上，正在美國杜克大學從事博士后工作的馮鈺天，分享了放射性核藥的前景，激起了卓巍彬內心的波瀾。
當時，核藥剛進入公眾視野，海外巨頭諾華斥資21億美金收購了Endocyte（一家放射性藥物開發公司），打開了核藥市場的大門。所謂核藥，是指含有放射性核素，供醫學診斷和治療用的一類特殊藥物?；颊咄ㄟ^口服或注射服用核藥后，利用PET-CT檢測核藥發出的伽馬射線進行診斷，或者利用核藥釋放的高能粒子精準殺傷腫瘤細胞。
這是一片尚未開發的藍海，讓不甘心朝九晚五的卓巍彬萌生了創業的念頭。一方面，合伙人馮鈺天可提供α核素核心技術，技術團隊背靠國際知名高校和研究機構；另一方面，國內核藥市場依然空白，只要敢為人先，就有機會創造行業傳奇。
一臺筆記本、一份商業計劃書，卓巍彬帶著這兩樣東西開始了融資之旅。從廣州到北京，從上海到成都，兩年間他拜訪了上百家風投公司，卻屢屢碰壁、顆粒無收。
每次見面，卓巍彬都要花大量時間去解釋什么是核藥、行業前景如何，以及他們擅長的α核素技術。一來二去，真正有耐心聽完并能理解的投資人寥寥無幾。
“就像《海闊天空》的前兩句，‘我曾懷疑我，走在沙漠中，從不結果，無論種什么夢。’”卓巍彬笑著說，可能絕大多數創業者都經歷過這個過程，明知道努力的方向是對的，也知道需要長時間的投入才有回報，但就是不知道這個過程需要多久。在他看來，創業是一場先苦后甜的修行，只有耐得住寂寞，才能飛得更高。
2020年深冬，卓巍彬終于拿到了第一筆天使投資?？恐麄冞^硬的技術支撐和死磕到底的堅持，一名寧波商人被打動。隨著雙方電話交流越來越深入，項目的前景也逐漸清晰，這名投資人投出了第一筆投資400萬元。
找到綠洲
一份商業計劃書，撬動一個創業項目，有人質疑這是一家只會做PPT的公司，卓巍彬并未反駁。天使輪資金到位之后，他決定用實力向行業證明自己的能力。
在寧波杭州灣新區，卓巍彬開始籌建核藥研發中心，其中包含鍺鎵發生器研發實驗室、放射性藥物標記實驗室、放化檢測室以及小動物實驗區域等，可研發砹-211、碘-131、氟-18、镥-177、鎵-68、鋯-89等20多種主流及新型醫用同位素。
次年，砹爾法紐克萊正式獲發《輻射安全許可證》，成為浙江省近十年來首家獲得乙級非密封放射性物質工作場所環評批復及輻射安全許可證的制藥企業?！斑@張許可證含金量極高，相當于拿到了核藥行業的入場券?！弊课”蛘f。
這邊穩步推進，那邊風云再起。2022年，隨著靶向、標記、核素生產控制等技術的發展和成熟，更精準的核藥診療一體化成為行業趨勢，全球核藥市場進入了快速發展機遇期。然而，國內核藥研究起步較晚，90%以上的核素依賴進口，導致國內與國際水平存在較大差距。
出乎卓巍彬意料的是，此前融資舉步維艱，在這一年卻異常順利，他們迅速完成了由新漢商投資領投的數千萬元Pre-A輪融資。簽約當晚，《海闊天空》在他床頭單曲循環：“慶幸的是我，一直沒回頭，終于發現真的是有綠洲……”
從實驗室到生產線，又是一道難關，但機會不期而至。在寧波杭州灣新區隔海相望的海鹽，正在布局同位素產業新賽道，大力招引核素生產、核藥研發等項目。借此東風，砹爾法紐克萊邁出了核素生產的關鍵一步。
風口之下，卓巍彬決定“以快打快”，專注深耕——
一邊，砹爾法紐克萊與加拿大ACSI公司簽署戰略合作協議，并訂制回旋加速器，雙方共同研發用于砹-211生產的30MeV阿爾法回旋加速器。“這些設備價值數千萬美元，從研發到交付需兩年時間，我們等不起?！弊课”蛱寡?。
另一邊，當時國內具備同位素生產條件的地方屈指可數，而海鹽依托秦山核電重水堆資源優勢，給砹爾法紐克萊提供了理想的發展環境。于是，公司快速啟動生產基地建設。
2022年春天，海鹽核電小鎮的廣告牌前，卓巍彬跟兩名合伙人的合影定格了這一創業里程碑。這張照片至今仍擺在他的辦公桌上。
黎明到來
近兩年，核藥市場迎來爆發期，形勢再次發生轉變?！按罅抠Y金涌入核藥這個慢熱產業，市場開始押注α核素。”卓巍彬說。
隨著市場變暖，為避免“起個大早趕個晚集”，卓巍彬一改此前的低調作風，開始有計劃地面向產業鏈伙伴進行推廣，因為他們的核心產品正是α核素中的一種——砹-211，但在國內知之甚少。
在國外臨床應用中，砹-211具備精準殺傷力、衰變路徑簡單、半衰期適中、易輻射防護等特點，可用于治療前列腺癌、甲狀腺癌、白血病、肝癌、肺癌、乳腺癌等惡性腫瘤。但在國內，由于缺乏穩定的砹-211核素供應，相關核藥研究基本停滯不前，臨床應用幾乎為零。
這意味著，培育這類產品需要核素生產企業、核藥開發企業、醫院等各方共同努力。卓巍彬認為，單打獨斗的時代已經過去了，現在到了抱團做大市場量級的階段。
然而，現實往往不盡如人意。卓巍彬頻繁拜訪各類醫藥公司，得到的反饋是：雖然大家都認可砹-211的價值，但都不愿做“第一個吃螃蟹的人”。
盡管如此，卓巍彬心里清楚，這是黎明前最后的挑戰，要有決心和耐心。他常常用《海闊天空》的歌詞鼓勵自己，“看著黎明從云里抬起了頭，日落是沉潛，日出是成熟，只要是光一定會燦爛的……”
身處產業鏈最上游，卓巍彬轉變思路，從單純的賣核素原料轉向邀請合作伙伴共同開發核藥市場。他緊盯一家國內知名藥企，往返二十余趟，最終達成戰略合作協議，將在原料供應、核藥研發、臨床應用、商業推廣等多方面展開合作。
一個新興產業中，只要擁有迭代創新的技術作為護城河，其他資源越開放，市場空間就越大，這是卓巍彬的自信所在。為了更大程度集聚資源，他們向市場推出的核素價格遠低于現有成熟核素，并完全自主供應，一下子讓砹爾法紐克萊在業內闖出了名氣。
如今，雖然生產裝備尚未到達，但砹爾法紐克萊的手持訂單已達千萬元級別。幾天前，第二臺30MeV回旋粒子加速器TR-Alpha從大洋彼岸裝船，預計在4月中旬抵達上海港，這意味著經過近3年籌備的生產基地即將正式投產。
“這套設備每天可生產4Ci（放射性活度傳統計量單位）的砹-211，每年最多可治療10萬例患者。至少在未來三年內，我們將擁有全球最大的阿爾法核素產能?！弊课”蛳嘈?，到那時，他一定可以唱出那句：“海闊天空，狂風暴雨以后，轉過頭，對舊心酸一笑而過……”
